Принцип

Комментарии

Размещайте на сайте только те сведения о продукте, которые будут интересны потребителю.

§  Главное различие между потребителем и производителем – это отношение к продукту. Компания тратит огромное количество усилий на то, чтобы довести продукт до совершенства, создать уникальное предложение и сайт. Но очень часто потребителя это совершенно не интересует. Ему интересны лишь некоторые функции или составляющие. Вы можете неделями разрабатывать справочник по эксплуатации блендера, однако, многих Ваших потребителей больше интересует просто его размер и стоимость.

§  Несколько составляющих, которые нужно обязательно учесть:

ü  Сделать максимально удобную доставку (установить диапазон времени).

ü  Информация должна быть краткой, лаконичной и четкой.

ü  Установить несколько возможных способов оплаты (в том числе и такие, как PayPal).

ü  Сделать удобную навигацию по сайту.

ü  По возможности, добавьте видео-инструкции или просто видео, которые помогут более наглядно рассказать о продукте.

Не предлагайте слишком большой ассортимент продукции и не перегружайте сайт ненужной информацией.

§  Многие клиенты совершенно не могут сосредоточиться, когда выбор неочевиден, а особенно, если у нескольких позиций почти идентичные характеристики. Попробуйте сделать так, чтобы таких позиций было меньше, а свободы у покупателя – больше.

§  Был проведен эксперимент, по итогам которого был сделан вывод о том, что чем больше владельцы магазинов выставляют продукции и позиций, тем меньше покупателей у него остается. Как только производитель оставил все самое необходимое – покупать стали больше, а выручка увеличилась вдвое.

Применяйте неожиданные, новаторские решения.

§  Существует несколько примеров, когда интересно оформленные кнопки, корзины или всплывающие окна привлекают внимание. По статистике яркие кнопки (красные, оранжевые, желтые) увеличивают продажи на 20%. 

Умейте признавать свои ошибки.

§  Нередки случаи, когда компании при жалобе клиента о задержанной доставке или плохой упаковке товара начинают оправдываться и ссылаться на внешние факторы.

§  Но если компания «признает» свой недочет, извинится перед клиентом, а еще лучше преподнесет небольшой подарок, скидку или промо-код, то в 70% случаях клиент «останется» с Вашей компанией.

Используйте психологические приемы.

§  Они заключаются в том, чтобы убедить покупателя, что он УЖЕ владеет Вашим товаром. Это можно сделать тремя способами:

ü  Добавьте видео на сайт, в котором Вы будете указывать на то, что человек уже владеет товаром.

Например: Используя данный механизм, Вы сокращаете время приготовления Вашего завтрака, тем самым проводя его со своей семьей. Психологически, человек уже представляет себя на этом месте.

ü  Введите функцию пробной версии или пробного использования товара. Это помогает человеку понять, насколько Ваш товар подходит ему. С психологической точки зрения это объясняется тем, что он уже верит, что этот товар его. Только в 25% случаев товар возвращают!

ü  Говорите о том, сколько человек сохранит, а не, сколько он получит. Разница в подаче информации очевидна:

Например: «получите скидку 10%» или «сохраните 2000 рублей».

Комментарии

Срок сдачи декларации по ЕНВД за 3 квартал 2018 года.

§  Сдать декларацию по ЕНВД нужно не позже 20-го числа месяца, следующего за истекшим кварталом (п. 3 ст. 346.32 НК РФ). 

§  Срок сдачи декларации по ЕНВД за 3 квартал 2018 года выпадает на субботу 20 октября. Так как это выходной, то последний день, когда налоговики примут отчетность без штрафов, будет 22 октября 2018 года.

§  Форму можно сдавать на бумаге (для небольших компаний и ИП, у которых среднесписочная численность работников не превышает 100 человек) или в электронном виде по телекоммуникационным каналам связи.

§  На сроки отчетности по ЕНВД способ представления не влияет.

Сдача декларации по ЕНВД в случае прекращения деятельности.

§  Специальных сроков для компаний и ИП, которые прекратили «вмененный» бизнес, законодательство не предусматривает (письмо ФНС России от 05.12.2014 № ГД-4-3/25259). То есть срок сдачи декларации по ЕНВД за 3 квартал 2018 года в случае прекращения «вмененной» деятельности в этом квартале – 22 октября 2018 года. Перенос с 20 октября из-за выходных.

§  Место сдачи декларации зависит от того, где плательщик ведет деятельность и в каких инспекциях зарегистрирован.

Ответственность за нарушение срока сдачи декларации по ЕНВД за 3 квартал 2018 года.

§  Если не сдать отчетность по "вмененной" деятельности или представить ее позже установленного срока, компанию или ИП могут оштрафовать на 5% от суммы налога, которая подлежит уплате:

ü  исходя из сведений, указанных в декларации (по данным организации);

ü  с учетом доначислений по итогам камеральной проверки (по данным инспекции).

При этом общая сумма штрафа не может быть больше 30% от суммы налога и меньше 1000 руб. (ст. 119 НК РФ). 

§  За нарушение срока сдачи декларации по ЕНВД за 3 квартал 2018 года штраф может быть выписан и должностному лицу компании (например, ее руководителю). Его размер от 300 до 500 руб. (ст. 15.5 КоАП РФ).

§  Налоговики могут заблокировать расчетный счет, если не представить отчетность в течение 10 дней после истечения срока для ее подачи (п. 3 ст. 76 НК РФ).

Декларацию по ЕНВД за 3 квартал 2018 года можно сдать по новой форме.

§  Плательщики ЕНВД уже за 3 квартал 2018 года могут отчитаться на новом бланке декларации. Минюст России наконец-то зарегистрировал приказ ФНС РФ от 26.06.2018 № ММВ-7-3/414@, которым утвержден новый бланк и порядок заполнения налоговой декларации по ЕНВД.

§  Все изменения в отчете связаны с правом налогоплательщиков — ИП уменьшать сумму ЕНВД на сумму расходов по приобретению ККТ с функцией передачи данных по интернету (онлайн-ККТ), включенной в реестр. Такой вычет ИП может зачесть в размере не более 18 тыс. руб. на каждый экземпляр ККТ, а значит, и отразить это в отчетности. До сих пор такой возможности не было.

§  Налоговики настоятельно рекомендуют применять при отчете за 3 квартал 2018 года именно новую форму декларации. Это необходимо для того, чтобы в ФНС учли суммы вычетов за ККТ. Требовать отчет именно по новой форме налоговики не имеют права. Однако если ИП нужно получить вычет на покупку ККТ, нужно применить все же новую форму, в которой есть раздел для указания информации для вычета. Всего в бланк отчета налоговики внесли 2 изменения:

ü  В Раздел 3 «Расчет суммы единого налога на вмененный доход за налоговый период» добавлена новая строка «Сумма расходов по приобретению контрольно-кассовой техники, уменьшающая сумму налога на вмененный доход, подлежащую уплате в бюджет за налоговый период (сумма значений стр. 050 всех разделов 4 декларации).

ü  Введен Раздел 4 «Расчет суммы расходов по приобретению контрольно-кассовой техники, уменьшающей сумму единого налога на вмененный доход за налоговый период».

§  Все остальные разделы декларации не изменились. Поэтому если у налогоплательщика нет права на вычет за ККТ или он не хочет его применять, он может воспользоваться старым бланком, утвержденным приказом ФНС от 19.10.2016 № ММВ-7-3/574. Нарушения не будет ни в том, ни в другом случае.

Помните, что сдавать нулевые декларации ЕНВД нельзя, в них обязательно должны быть сведения и сумма налога к уплате, даже если фактически деятельности в отчетном периоде не было. Ведь ЕНВД уплачивается не с фактического, а с вмененного дохода.

Как подать жалобу.

§  Существуют 3 способа подачи петиции:

ü  Через личный кабинет налогоплательщика на ресурсе ФНС.

ü  Почтой России.

ü  Обратившись лично или через представителя в соответствующее территориальное подразделение ФНС.

§  Первоначально обращение подается в орган — нарушитель прав налогоплательщика, а потом орган-нарушитель передает претензию плюс все приложенные к ней материалы в вышестоящий налоговый орган (ВНО). На это дается 3 дня со времени ее поступления.   

§  С момента, когда пострадавшему лицу стало известно о нарушении его прав, у него есть 1 год на подачу необходимых документов.

§  Аналогичное время (с даты вынесения спорного решения) есть для протеста на вступившие в силу решения об ответственности за налоговые правонарушения, если они не оспаривались через апелляцию (ее используют, когда спорят с не вступившим в силу решением об ответственности за правонарушение или отказ в этом).

§  Обжалование в ФНС происходит в течение 3-х месяцев со дня разрешения жалоб (апелляционной в том числе) вышестоящим органом.

§  Если время обжалования пропущено по уважительной причине, его можно восстановить, подав надлежащее ходатайство.

Рассмотрение жалобы.

§  У вышестоящей организации на разрешение протестов есть 1 месяц с момента их поступления, если они касаются решений налоговиков об ответственности за правонарушение или отказ в этом. По необходимости срок продлевают (максимум на 30 дней).

§  Для других протестов подобный срок — 15 дней, также может быть аналогично продлен.

§  Если в указанные периоды реакции на претензию не последовало, ее можно обжаловать в суде (в ст. 139.3 НК отмечены случаи, когда протест не рассматривают).

§  Заявление подают вместе с петицией и банковской гарантией, которая должна соответствовать п. 5 ст. 74.1 НК и другим условиям из п. 5 ст. 138 НК. По ней банк обязуется погасить обязательный платеж по спорному решению.

Анонимная жалоба в налоговую.

§  В законодательстве нет указаний на то, что обезличенное обращение будет рассматриваться. Однако по собственной инициативе фискальщики могут рассмотреть и его. «Анонимку» можно подать следующими способами:

ü  по телефону доверия, конкретный номер зависит от региона и указан на сайте ФНС в разделе «Контакты и обращения»;

ü  посетив налоговиков лично;

ü  посредством Интернета.

§  Если хотите быть уверенными в рассмотрении поданного документа, лучше не скрывайтесь и указывайте свои персональные данные.

Комментарии

Получение денег из кассы.

§  Зарплату ИП не получает, но вправе брать из кассы наличные, используя упрощенный кассовый порядок. То есть не составлять кассовую книгу, расходные и приходные кассовые ордера (п. 1, 4.1 Указания Банка России от 11 марта 2014 г. № 3210-У).

§  Если предприниматель решит вести кассовые документы по обычным правилам, то выдачу денег надо оформить расходным кассовым ордером.  В поле «Основание» можно вписать «Выдача денежных средств предпринимателю на личные нужды».

§  Отражение в бухучете выдачи денег самому себе:

ü  Предприниматели не обязаны вести бухучет (ст. 6 Федерального закона от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ). Но есть и те, кто решили не использовать это право и продолжают отражать операции на счетах. В этом случае выдачу денег предпринимателю на свои нужды можно показать на счете 76. Для удобства можно открыть субсчет «Расчеты с ИП».

ü  Проводки будут такие:

-          ДЕБЕТ 76 субсчет «Расчеты с ИП» КРЕДИТ 50

— выданы деньги из кассы предпринимателю на личные нужды;

-          ДЕБЕТ 76 субсчет «Расчеты с ИП» КРЕДИТ 51

— перечислен личный доход ИП с расчетного счета;

-          ДЕБЕТ 91 субсчет «Прочие расходы» КРЕДИТ 76 субсчет «Расчеты с ИП»

— учтены в составе прочих расходов суммы, полученные коммерсантом на личные нужды.

Снятие денег с расчетного счета.

§  Помимо кассы, предприниматель вправе снять деньги и с расчетного счета.

ü  через перевод на свою карту по платежному поручению. В назначении укажите: «Перевод собственных денежных средств на личные нужды индивидуального предпринимателя».

ü  сняв наличные деньги с расчетного счета в кассе банка по чековой книжке или по карте в банкомате.

Если заполняете чек, то в графе «направление выдачи» напишите, что суммы со счета ИП снимает на личные нужды.

Обратите внимание! Никаких налогов с сумм, которые предприниматель забирает на личные цели, платить не надо. Ведь с доходов от предпринимательской деятельности ИП уже заплатил налог в зависимости от выбранного режима. Это НДФЛ, упрощенный налог, ЕНВД или патент.

§  Деньги, которые ИП забрал на свои цели, в расчете налогов также не участвуют и не уменьшают их сумму.

Цели, виды и сроки восстановления данных.

§  Ключевой целью воссоздания данных БУ и НУ является обеспечение полноценного, систематического и своевременного отражения хозяйственных операций для целей бухучета и налогообложения. Если компания уклоняется от данного обязательства, то последствиями могут быть: штрафные санкции, арест счетов, заморозка деятельности и уголовное преследование.

§  Выделяют 3 основных вида восстановления бухгалтерской и налоговой информации. К таковым относят:

ü  локальное — воссоздается конкретный участок или направление;

ü  частичное — используется в случаях, когда требуется восстановить несколько взаимосвязанных участков или направлений;

ü  полное — процедуре подвергаются все направления НУ и БУ.

§  Какой вид необходим для Вашей организации, определяется в индивидуальном порядке, в зависимости от объемов утраченной информации и документов.

§  По срокам проведения данной процедуры никаких ограничений не предусмотрено. Однако налоговики настоятельно рекомендуют проводить восстановление налогового учета в самые кратчайшие сроки. В противном случае деятельность компании могут приостановить до полного воссоздания информации.

Как проводить.

§  Алгоритм восстановления бухгалтерского и налогового учетов заключается в следующих этапах:

ü  Проведение аудита. Необходимо проверить, какие участки информации утрачены, то есть оценить объем предстоящей работы.

ü  Утверждение плана работ. На основании проведенного анализа требуется составить план действий, как будет проводиться процедура воссоздания.

ü  Проведение работ. На данном этапе проводится непосредственное восстановление утраченной информации, документации, сведений.

ü  Заключительный этап, на котором организация формирует отчетность в Налоговую инспекцию на основании возвращенных данных.

Кого привлечь.

§  Решение о том, кто будет восстанавливать данные БУ и НУ, принимает собственник компании. Учредитель или руководитель предприятия вправе доверить проведение данной процедуры следующим специалистам:

ü  сотруднику из штата самого предприятия, например, возложить обязанности по восстановлению информации на главного бухгалтера;

ü  стороннему физическому лицу, например, аудитору или бухгалтеру из другой компании;

ü  специализированной компании, аудиторской фирме или же организации, оказывающей услуги по ведению бухучета.

§  Если причиной проведения восстановительных мероприятий стал непрофессионализм бухгалтерии или же умышленные деяния ответственных лиц, то привлекать штатного сотрудника бессмысленно и нерационально.

Вопрос

Комментарии

Можно ли применять ставку НДС 18% к оплате и поставкам, если договор был заключен сторонами до 1 января 2019 года?

§  Норма закона не ставит размер применяемой ставки НДС в зависимость от даты подписания договора.

§  Федеральным законом от 03.08.2018 №303-ФЗ не предусмотрено исключений в отношении товаров (работ, услуг), имущественных прав, реализуемых по договорам, заключенным до 1 января 2019 года, в том числе предусматривающим перечисление авансовых платежей. Данную позицию занял и Минфин России в своем Письме от 06.08.2018 N 03-07-05/55290.

§  Следовательно, если продавец отгрузит товары, а исполнитель окажет услуги в 2019 году, — он должен начислить налог по ставке 20%. Новая ставка НДС применяется по товарам/услугам/работам, отгруженным/выполненным, начиная с 1 января 2019 года, что указано в п. 4 ст. 5 Федерального закона от 03.08.2018 № 303-ФЗ.

Нужно ли заключение дополнительных соглашений к уже действующим договорам?

§  Все зависит от условий Вашего договора с контрагентом. Нет необходимости в заключение дополнительных соглашений к следующим договорам:

ü  если сторонами согласовано условие, предоставляющее продавцу/исполнителю/подрядчику право в одностороннем порядке увеличить цену в случае, если законодатели повысят ставку НДС;

ü  если предусмотрено согласование цены на товар/услуги/работы в отдельных спецификациях/дополнительных соглашениях/заявках и других дополнительных документах к договору;

ü  если установлена цена товара/услуги/работы без НДС и формулировка «без НДС» прямо прописана в договоре. В этом случае поставщик/исполнитель должен начислить НДС сверх цены товара/услуги/работы. В 2018 году поставщик/исполнитель рассчитывает НДС в сумме 18 руб. (100 ₽ × 18%). А в 2019 году составит 20 руб. (100 ₽ × 20%).

Можно ли уже сейчас включать в договора условие, что по товарам (работам, услугам), отгруженным (выполненным, оказанным) с 1 января 2019 года применяется ставка НДС 20 %?

§  Можно. Законодательством РФ такие препятствия не устанавливаются. Нормы ГК РФ говорят о том, что исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон (п. 1 ст. 424).

§  Считаем необходимым во вновь заключаемых договорах разграничить цены 2018 и 2019 и последующих годов. Например, можно использовать следующие формулировки:

ü  «Ежемесячная стоимость услуг, оказанных до 31.12.2018 г. (включительно), составляет 118 руб. (в т. ч. НДС 18%), а ежемесячная стоимость услуг, оказанных с 1 января 2019 года, составляет 120 руб. (в т. ч. НДС 20%)»;

ü  «В 2018 году цена товара составляет 1180 (Одна тысяча сто восемьдесят) руб. за единицу товара, в том числе НДС по ставке 18 % – 180 (Сто восемьдесят) руб. С 1 января 2019 года цена товара составляет 1200 (Одна тысяча двести) руб. за единицу товара, в том числе НДС по ставке 20 % — 200 (Двести) руб.»;

ü  «Ежемесячная стоимость услуг составляет 100 руб. без учета НДС. НДС предъявляется дополнительно к стоимости услуг по ставкам, установленным п.3 ст.164 НК РФ: до 31.12.2018 г. — по ставке 18%, с 01.01.2019 г — по ставке 20%».

§  Что касается условий об исчислении сумм авансовых платежей, то предлагаем использовать в договорах следующие формулировки:

ü  «Авансовые платежи, уплачиваемые в 2018 году в счет поставки товаров/ оказания услуг в 2019 году, Покупатель/Заказчик перечисляет исходя из цены товара на 2018 год, установленной с учетом НДС по ставке 18 %. Разницу в цене в размере 20 руб. по каждой единице товара/услуги, возникающую в связи с увеличением цены товара/услуги с 1 января 2019 года в связи с увеличением ставки НДС, Покупатель/Заказчик уплачивает Продавцу/Исполнителю в течение___ календарных дней после подписания Сторонами товарной накладной/акта оказанных услуг»;

ü  «Авансовые платежи, уплачиваемые в 2019 году, Покупатель/Заказчик перечисляет исходя из цены товара/услуги, установленной с 01.01.19 с учетом НДС по ставке 20%».

Что указывать в дополнительном соглашении к договору, если его заключение связано с изменением ставки НДС?

§  Если договор заключен сторонами до 01 января 2019 года и в нем указана цена товара/услуги/работы с НДС по ставке 18%, то при заключении допсоглашения необходимо зафиксировать цену товара/услуги/работы, ставку и сумму НДС с 01.01.2019.

§  Формулировки условий дополнительного соглашения могут быть следующими:

ü  «С 1 января 2019 года цена товара составляет 1200 (Одна тысяча двести) руб. за единицу товара, в том числе НДС по ставке 20 % — 200 (Двести) руб.».

ü  « С 1 января 2019 года ежемесячная стоимость услуг составляет 100 руб. без учета НДС. НДС предъявляется дополнительно к стоимости услуг по ставке 20%».

§  Оптимально будет, если такое допсоглашение подписать с контрагентом в 2018 году. Но, если подписание допсоглашения состоится только после 1 января 2019 года, то в части определения стоимости услуг и ставки НДС, действие допсоглашения необходимо будет распространить на отношения сторон, сложившиеся с 01.01.19 (п. 2 ст. 425 ГК РФ).

Как исчислять НДС, если в договор не будут внесены изменения?

§  Если контрагент не согласен вносить изменения в договор и подписывать допсоглашение, или, если сложилась обстоятельства, при которых нет возможности оформить и подписать такое дополнительное соглашение. Тогда сумму налога следует определять, исходя из той цены, которую указали в договоре, по расчетной ставке.

Например, в договоре сказано, что цена товара — 118 руб., в том числе НДС. Вы предложили контрагенту с 1 января 2019 года увеличить цену товар/услуги/работы в связи с повышением ставки НДС. Но контрагент не согласился с этим. Так, сумма налога составит 19,67 руб. (118 ₽ × × 20/120). Следовательно, цена без учета налога будет равна 98,33 руб. (118 – 19,67).

§  Все же безопаснее выделить НДС из той цены, которую стороны установили в договоре.

Можно ли потребовать (в том числе в судебном порядке) от контрагента доплачивать повышенную сумму?

§  Потребовать от контрагента доплачивать повышенную сумму в связи с увеличением ставки НДС можно, но такой процесс будет весьма затратным не только финансово, но и по времени, и это без гарантии завершения процесса в Вашу пользу.

Судебной практики по цене товаров в связи с повышением ставки НДС нет. А в спорных ситуациях с НДС судьи могут переложить риски на поставщика/исполнителя (определение Верховного суда от 23.04.2018 по делу № А32-4803/2015). Возможно, они предложат поставщику/исполнителю выделить НДС из цены договора по расчетной ставке (п. 17 постановления Пленума ВАС от 30.05.2014 № 33).

§  В аналогичной ситуации, когда с 2004 года ставка НДС менялась с 20% на 18%, суды также указывали, что изменить стоимость товаров (работ, услуг) с учетом новой ставки налога можно только по соглашению сторон.

В соответствии с п. 1 ст. 422 ГК РФ договор должен соответствовать обязательным для сторон правилам, установленным законом и иными правовыми актами, действующим в момент его заключения. Исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон (пп. 1, 2 ст. 424 ГК РФ).

§  Если после заключения договора принят закон, устанавливающий обязательные для сторон правила, иные, чем те, которые действовали при заключении договора, условия заключенного договора сохраняют силу, кроме случаев, когда в законе установлено, что его действие распространяется на отношения, возникшие из ранее заключенных договоров (п. 2 ст. 422 ГК РФ).

В Федеральном законе от 03.08.2018 № 303-ФЗ (о повышении ставки НДС с 18% до 20%), прямо не установлено, что его действие распространяется на договоры, заключенные до 01 января 2019 г. Следовательно, в целях исчисления НДС продавец/исполнитель обязан рассчитать сумму НДС по ставке 20%, но в соответствии с нормами ГК РФ у продавца/исполнителя нет оснований для автоматического увеличения стоимости товаров/услуг/работ, установленных договором, заключенным до 1 января 2019 года, на 2% НДС, т.е. общая стоимость, указанная в договоре с учетом НДС, должна остаться неизменной.

§  Изменение ставки НДС можно квалифицировать и как существенное изменение обстоятельств (ст. 451 ГК РФ), из которых стороны исходили при заключении договора, является основанием для его изменения или расторжения, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из его существа. Но изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, договор вообще не был бы ими заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях.

Однако расторгнуть или изменить договор можно при определенных обстоятельствах только в том случае, если увеличение ставки НДС, о котором стороны не предполагали при заключении договора, приведет к значительному ущербу для продавца/исполнителя, если он исполнит договор на прежних условиях.

Причем, если стороны не достигли соглашения о приведении договора в соответствие с существенно изменившимися обстоятельствами или о его расторжении, договор может быть расторгнут, а по основаниям, предусмотренным п.4 ст.451 ГК РФ, изменен судом по требованию заинтересованной стороны при наличии одновременно следующих условий (п.2 ст.451 ГК РФ):

ü  в момент заключения договора стороны исходили из того, что такого изменения обстоятельств не произойдет (т.е. речь может идти только о договорах, заключенных до опубликования Закона № 303-ФЗ до 03.08.2018 г.);

ü  изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, какая от нее требовалась по характеру договора и условиям оборота;

ü  исполнение договора без изменения его условий настолько нарушило бы соответствующее договору соотношение имущественных интересов сторон и повлекло бы для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишилась бы того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора;

ü  из обычаев или существа договора не вытекает, что риск изменения обстоятельств несет заинтересованная сторона.

§  Изменение договора в связи с существенным изменением обстоятельств допускается по решению суда в исключительных случаях, когда расторжение договора противоречит общественным интересам либо повлечет для сторон ущерб, превышающий затраты, необходимые для исполнения договора на измененных судом условия (п.4 ст.451 ГК РФ).

Шаги

Разъяснения

1

Выработка интересной идеи.

§  Цель должна заинтересовать других людей. Это первый и наиболее важный шаг создания проекта для краудфандинг-площадки.

§  Перед запуском Вам необходимо изучить опыт нескольких успешных проектов и сформулировать уникальные преимущества Вашей идеи.

Помните! Основным фактором, побуждающим людей принимать участие в краудфандинг-финансировании - является чувство сопричастности. Есть масса примеров, когда проект собирал несколько миллионов рублей только за счет сильной идеи, которую хотелось поддержать, чтобы иметь отношение к чему-то хорошему в своей жизни, не прилагая особых усилий.

2

Определение временных рамок проекта.

§  На этапе планирования времени на проект будьте очень внимательными. Статистика показывает, что большего успеха добиваются краткосрочные предложения, хотя на некоторых краудфандинг-площадках проекты могут размещаться до 2-х месяцев. Опыт отечественных проектов показывает, что в среднем успешные идеи могут собрать требуемые средства за один месяц.

Совет: Если Вам нужна большая сумма, то не стоит запускать кампанию на несколько месяцев. Потенциальные инвесторы не будут долго ожидать, пока будет реализована идея. Основная часть средств обычно собирается за 3-4 дня.

3

Подготовка красивого описания проекта.

§  Основой успеха краудфандинга является хорошее описание Вашей идеи. Это позволит будущим инвесторам получить максимально полную и адекватную информацию о Вашем предложении.

§  В описании используйте видеоролики, мотивирующие картинки и примеры из Вашего личного опыта. Потенциальные спонсоры должны проникнуться доверием к Вам и Вашему предложению.

§  При оформлении проекта представьте себя инвестором и постарайтесь думать, как он.

§  Проанализируйте преимущества и слабые места Вашего проекта и тщательно скройте минусы от спонсоров.

4

Определение вознаграждения для инвесторов.

§  Вознаграждение является способом поощрения инвесторов. Его форму и размер определяете Вы, как автор проекта. Здесь важно соблюсти соответствие уровню стоимости продукта и постараться сделать вознаграждение оригинальным и интересным.

§  Конкретно оцените Ваши возможные затраты на изготовление и доставку вознаграждений инвесторам с учетом того, что некоторые из них могут быть мало интересны спонсорам, а другие будут выбраны сотнями людей.

Совет: сформируйте около 10 пунктов вознаграждений с разным уровнем стоимости. Наиболее востребованными всегда являются бонусы из среднего ценового сегмента.

5

Разработка стратегии проекта.

§  Перед стартом проекта нужно продумать информационную политику. Когда будет проходить кампания, обеспечьте ежедневный выход публикаций, направленных на продвижение Вашего проекта.

Хороший пример успешного маркетинга - кампания фильма «28 панфиловцев». Проект привлек более 3 млн. руб., хотя цель была - собрать 300 тыс. руб. Заявленные деньги были собраны всего за 3 дня. Такой результат обеспечил блогер Дмитрий Пучков, известный как Гоблин, который на своем Интернет-ресурсе поделился информацией об интересных ребятах, которые снимают классный фильм, и поместил ссылку на сайт краудфандинга. Эта публикация способствовала большому интересу аудитории.

§  При запуске проекта хорошо бы иметь договоренность с известной личностью, популярным блогером или медиаресурсом. Есть смысл заранее обсудить время запуска кампании и продумать план продвижения.

§  На такую работу Вы потратите до 2-х недель, но если проект будет запущен без предварительной подготовки, то результат окажется намного хуже.

§  Продвигать проект можно и в своих социальных сетях. Ваши подписчики будут выходить на Вашу страничку с краудфандинг-площадки. Здесь важно не сделать ошибку и не увести посетителей такой странички. Случается, что основатели проектов в тексте о своей идее устанавливают ссылки, по которым пользователь может перейти и прочитать о суперинтересном предложении и различных успехах его авторов. Вот только люди переходят по таким ссылкам и уже не возвращаются к Вам.

Совет: Если Вы хотите поделиться информацией с посетителями странички на краудфандинговой площадке, размещайте картинки, видео и другой контент прямо на этой странице.

6

Персонификация.

§  Подключение соцсетей к своему профайлу позволит потенциальным инвесторам узнать, кому они перечисляют свои деньги. Каждый сомневающийся может перейти на Вашу страничку в социальных сетях и получить информацию о Вас. Бывают случаи, когда спонсор, заинтересовавшись идеей, предлагает ее автору выгодные условия индивидуального сотрудничества.

Совет: Обменивайтесь информацией по своим предложениям с друзьями и подписчиками, проводите мастер-классы, создавайте группы, используйте рассылки и другие инструменты для эффективного продвижения проекта. Совместное обсуждение идеи способствует сближению людей.

Площадка

Рекомендации

Boomstarter.

§  Ресурс Boomstarter был организован Евгением Гаврилиным и Русланом Тугушевым в конце 2012 года. Здесь для инвесторов предусмотрены дивиденды или долевое участие в проектах. Еще одно направление этого ресурса позволяет купить подарок себе или своим близким за счет спонсорских средств.

§  Для размещения проекта на Boomstarter нужно выполнить следующие шаги:

ü  зарегистрируйтесь на портале;

ü  оформите свой проект, используя онлайн конструктор;

ü  пропишите вариант вознаграждения за финансирование;

ü  пройдите модерацию;

ü  осуществите запуск проекта.

§  Авторами проектов здесь могут быть граждане РФ, которым исполнилось 18 лет. Наличие рублевого счета в банке является обязательным условием. Комиссионные платформы взимаются в виде % от суммы собранных средств.

Planeta.

§  Кроме основного направления ресурс осуществляет онлайн-трансляции концертов, предоставляет возможность для покупок в магазине и публикует новости.

§  Платформа не разрешает привлекать средства на политическую деятельность. Ее комиссионные составляют 5 % от накопленных денег, но если стартап набрал от 50 до 99 % от нужного объема ресурсов, то процентная ставка увеличивается до 10 %. Кроме этого, участники перечисляют 5 % на счета платежных систем. Если проект предполагает сбор денег на благотворительные цели, то он освобождается от уплаты комиссии.

§  Основное требование ресурса - запрет на одновременное размещение проекта на других аналогичных платформах.

§  Преимущество сотрудничества с «Планетой» заключается в возможности один раз продлить срок сбора денег на проект.

Kroogi.

§  Площадка Kroogi одна из наиболее популярных в российском сегменте Интернета. Она была создана Мирославом Сарбаевым. Здесь можно найти интересную музыку, фильмы, книги, а также есть отдельный раздел, где собирают финансы для развития идей и проектов, связанных с творчеством. Распространение контента происходит согласно принципу «Заплати, сколько сможешь».

§  В первые годы работы площадка Kroogi не взимала комиссии с собранных сумм, но впоследствии было установлено фиксированное вознаграждение в размере 15 %.

ThankYou.

§  Интернет-ресурс, напоминающий платформу Kroogi. Здесь также размещаются произведения из области музыки и литературы.

§  Пользователи сервиса могут скачать понравившееся произведение бесплатно или заплатить за него столько, сколько они посчитают уместным. Выплата средств происходит на основании контракта с автором.

StartTrack.

§  Ресурс StartTrack был поддержан Фондом развития интернет-инициатив. Был открыт для размещения компаний среднего и малого бизнеса. Площадка первой в отечественном сегменте краудфандинга получила при открытии более 90 млн. руб. инвестиций на создание.

§  Технология работы ресурса:

ü  На сервисе размещается проект действующего бизнеса.

ü  Данные о компании (показатели доходности и другие сведения) должны обновляться раз в 2 недели.

§  Суть деятельности сервиса:

ü  Основной вкладчик привлекает со-инвесторов для формирования инвестиционного синдиката.

ü  Инвесторы получают долю в финансируемых проектах.

ü  Каждый вкладчик обязан пройти процедуру аккредитации.

ü  Пользователи, предоставляющие средства, имеют право вносить рекомендации по реорганизации ресурса, направленные на повышение инвестиционных ожиданий.

«С миру по нитке».

§  Эта популярная краудфандинговая платформа появилась как ресурс для размещения благотворительных инициатив и проектов социального, творческого или технического направления.

§  Преимущества сервиса:

ü  обширная база интересных проектов;

ü  понятный интерфейс Интернет-ресурса;

ü  социальная направленность;

ü  бесплатные консультации для пользователей;

ü  проекты проходят процедуру модерации;

ü  существуют строгие требования для размещаемых проектов;

ü  по всем проектам в открытом доступе предоставляется полная информация.

§  Комиссионные сервиса – 23 %. Размещать проекты могут только граждане РФ.

«Руфандер».

§  Относительно новая платформа, запущенная по принципу «всё или ничего».

§  В качестве бонуса предоставляется возможность продлить период размещения компании на 25 % от первоначально заявленного срока, если собрано не менее 70 % от суммы необходимых денег.

§  Сервис не берет комиссионных. Авторы проектов выплачивают от 3,5 до 5 % платежным системам.

«Русини».

§  Первая площадка в России с социальной направленностью. Для публикации проекта на ней, обязателен четкий бизнес-план.

§  Основные направления проектов, размещаемых на «Русини»:

ü  окружающая среда;

ü  люди пожилого возраста;

ü  дети;

ü  животные;

ü  социальное предпринимательство;

ü  культура и искусство.