Показать содержимое по тегу: Романов

Как создать работающий, высокоэффективный бизнес, начав фактически с нуля? Как сделать так, чтобы твоя продукция покорила не только большинство регионов России, но и вышла на международные рынки? Как удержать завоеванные высоты и не упасть в объемах производства и продаж даже в кризисный период? Своими профессиональными секретами с нами поделился создатель предприятия, ставшего одним из лучших производителей дверей в стране, генеральный директор ООО «ГК «Эстет» Владимир Романов.



Группа компаний «Эстет»

Чувашская Республика, Цивильский район, поселок Молодежный,

ул. Заводская, 1г. Тел.: 8 (83545) 21-210, 8 (83545) 21-220

www.estetdveri.ru. E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., Skype: estetdveri.ru



Владимир РОМАНОВ,

генеральный директор группы компаний «Эстет»:

Визитная карточка:

Родился 10 октября 1981 года в селе Красные Четаи Чувашской Республики. Окончил Красночетайскую среднюю школу. В 1998 году поступил в Чебоксарский государственный университет, на экономический факультет, который с успехом окончил. Офицер запаса, прошел обучение на военной кафедре. Трудовую деятельность начал в компании «Юкка» экономистом, затем был назначен коммерческим директором предприятия. В 2008 году открыл собственное производство, организовав группу компаний «Эстет».



- Владимир Валерьевич, во время нашего прошлого разговора вы выпускали 100 тысяч межкомнатных дверей в год. Результат гроссмейстерский. Удалось ли удержать объемы продаж в кризис?

- Да, в сравнении с прошлым годом мы смогли сохранить объемы на прежнем уровне, хотя в целом дверной рынок России упал на 30-40%. Это стало неизбежным результатом стагнации в строительном бизнесе, который сильно сократил объемы производства. Как нам удалось сохранить свои позиции? Пришлось мобилизовать все силы, человеческие, технологические ресурсы, балансировать между сокращением расходов и повышением качества, искать новые идеи в дизайне, расширять ассортимент и географию продаж, привлекать новых партнеров, которые становились дилерами компании. В результате предпринятых действий мы смогли избежать спада производства.

img298


- Площадь производственных мощностей у вас достигла уже 20 тысяч квадратных метров. А какие именно цеха работают под крылом группы компаний «Эстет»?

- У нас множество цехов, которые разделены по специализации: цех производства царговых дверей, цех по выпуску щитовой продукции, отдельный свой цех мы открыли в Кугесях и т.д. Мы постоянно занимаемся поиском новых возможностей, моделей, технологий и стремимся к расширению бизнеса. И даже сейчас, в непростой период, оптимизируем свою работу, сокращая издержки, а не людей.

Так называемый «кризис» – это не повод залечь на дно. Наоборот! Это время для роста темпов производства, для захвата новых рынков. Мы стараемся зайти в регионы и даже страны, в которые раньше не заходили. Период, которые другие называют неблагоприятным, мы считаем удачным. Падение рубля и укрепление доллара мы использовали себе во благо. Колебание валют позволило нам выпускать более конкурентоспособную продукцию и затмить даже итальянцев, лидеров мирового дверного рынка. Мы можем вытеснить их со своих позиций. Да, задача амбициозная, но только такие цели и стоит ставить перед собой.

- Мы, потребители, видим только конечный продукт. А как именно производятся двери, в чем особенность их создания?

- Это тонкий технологический процесс с участием творчески думающего, креативного персонала, «умных» программируемых станков, прогрессивных технологий. В текущем году мы приобрели много нового, современного оборудования, понимая, что эти затраты необходимы.

Мы также открыли гравировальный цех, где на стекле делают глубокие вырезы, нанося «вечные», несмываемые рисунки. Запущено в дело оборудование для автоматической врезки фурнитуры, что ускоряет и удешевляет производство. Освоили выпуск востребованных сейчас дверей с алюминиевой кромкой, которые гораздо долговечнее своих предшественников. Алюминиевая кромка придает двери ультрасовременный вид в стиле хай-тек. Помимо стилистики такая кромка несет и защитную функцию боковин дверей от механических повреждений, что позволяет применять двери в интерьере офиса.

станок


- Вы выходите теперь в ценовой сегмент «средний и вышесреднего»?

- Мы идем и по этому пути, данный сегмент не упал так сильно. Знаете, как говорят: «Мерседесы» будут продаваться в любой кризис». Этот рынок показывает хорошие результаты продаж, хотя и требует особого к себе отношения. Более состоятельные клиенты и к продукции относятся взыскательнее. Мы открыли на своем производстве новый участок, где начали создавать двери с эксклюзивным дизайном, с использованием патины. Такая технология предполагает нанесение на дверь дизайнерских элементов из золота и серебра, что придает им эффект богатства, респектабельности.

Мы запустили также новый модельный ряд, который называется «Прованс»: это двери, достойные дворцовых интерьеров. Provence Collection – стилистическое веяние с юга Франции. Популярный стиль, идеально подходящий для оформления загородных домов. Применение таких дверей в городской квартире придаст интерьеру уют и теплоту. Наши дверные технологии предполагают лучшие комплексные интерьерные решения для людей, желающих подчеркнуть свою индивидуальность.

Эти и другие предпринятые шаги позволили предприятию расширить рынок за счет увеличения ассортимента. Наши партнеры теперь могут продавать продукцию в розницу в ценовом сегменте от пяти до двадцати пяти тысяч рублей, это дает покупателям право выбора. Мы сделали упор также на развитие цеха по выпуску стальных дверей, объемы продаж которых у нас серьезно выросли – сразу в два раза.

- За счет чего произошел такой уверенный рост? Этот рынок и так уже перенасыщен.

- Одним из наших конкурентных преимуществ является то, что мы предлагаем своим клиентам дверную продукцию в едином стиле. Стальную входную дверь мы оформляем в одном стиле и в той же цветовой гамме, что и межкомнатные. Вплоть до того, что даже плинтуса выдерживаем в одном цвете с дверными комплектами. Образ жилища в этом случае смотрится законченным, а дом выглядит, в результате, как эстет – красиво, цельно, стильно. Эта идея нашла своих почитателей, продукт оказался очень востребованным на рынке.

- Сколько человек трудится в коллективе, какие специальности представлены на вашем производстве?

- В компании работают около 300 человек самых разных специальностей, объединяет которых высокий профессионализм. У нас есть и столяры, и слесари, и станочники, которых правильнее, впрочем, назвать «операторами», так как управляют они автоматизированными станками с ЧПУ, с компьютерной начинкой. На предприятии есть и сварщики, и даже своя строительная бригада, которая возводит для компании новые цеха.

По сути, на предприятии создан замкнутый комплекс с максимально широкой специализацией персонала. Это позволяет избежать найма людей со стороны. Мы привлекаем к строительству другие бригады только тогда, когда нужно выполнить специфические виды работ, скажем, там, где следует использовать металлоконструкции. Это позволяет нам контролировать качество строительства и в то же время проводить некоторые работы, в том числе ремонтные, самостоятельно. К тому же такой способ организации труда обеспечивает нам определенную экономию средств.

Работать на нашем предприятии считается престижным, к нам в коллектив приходят целыми семьями, есть случаи, когда вместе трудятся, к примеру, муж и жена. Многие из наших сотрудников работают у нас с момента создания предприятия, причем некоторые являются жителями Новочебоксарска, где в первые годы находилось наше предприятие. Люди остаются верны однажды сделанному выбору. В свою очередь и мы относимся к каждому из своих работников с искренним вниманием.

салон


- Как вы повышаете квалификацию сотрудников?

- Управленческий состав предприятия постоянно выезжает на обучающие тренинги, участвует в мастер-классах, где оттачивает квалификацию по технике продаж, маркетингу. Представителей рабочих обучаем на своем производстве, более опытные сотрудники делятся секретами мастерства. Расширяем профессиональный кругозор и за счет посещения предприятий, лидирующих в нашей отрасли, постигая, как именно организовано у них дело, вникаем в детали.

Это называется бенч-маркетинг – мы перенимаем все самое интересное, новое, что есть на рынке, адаптируем под свои возможности и внедряем у себя на производстве. За счет этого происходит и процесс обучения, нашим технологам, дизайнерам приходится искать новые решения. Мы работаем и с дилерами, которые тоже подсказывают нам новые идеи, отмечают, какие именно цвета и модели сегодня в тренде. Участвуем мы и в профильных выставках, где берем на карандаш самые свежие новинки и наиболее интересные воплощаем в жизнь.

Мы являемся постоянным участником международной строительно-интерьерной выставки BATIMAT RUSSIA в Москве, где демонстрируют свою продукцию лидеры дверной индустрии. И на этом фоне наш стенд традиционно называют в числе лучших. В 2015 году на этом форуме мы презентовали свой новый логотип, который появился в результате ребрендинга предприятия. Мы показали, как нужно правильно презентовать свои двери, как оформлять их в наиболее выгодном свете. И именно эта выставка помогла нам с выходом на новые рынки, в том числе международные.

- В ваших планах было увеличить поставки в Сибирь, Москву, открыть представительство в Беларуси. Удалось осуществить эти замыслы?

- Да. Только в России мы поставляем свои двери в большинство регионов, сеть салонов «Эстет» охватывает около 70% субъектов федерации. На сегодня по всей стране открыто порядка 50 фирменных салонов, которые работают под брендом нашей фабрики. Мы предоставляем им образцы продукции, обеспечиваем рекламой, а их задачей становится увеличение продаж. Каждый из наших консультантов – эксперт в формировании жилого пространства: от выбора дверей и аксессуаров до цветового оформления. Это еще не полноценная франшиза, но мы стараемся доработать эту процедуру. Франшизу могут освоить только компании с мощным брендовым потенциалом, и мы двигаемся в этом направлении.

У нас действуют сильные дистрибьюторские центры в Москве и в Санкт-Петербурге. В этом году и мы также открыли свое представительство в Сибири, начал работу новосибирский склад компании «Эстет», распахнул свои двери наш дистрибьюторский центр в Краснодаре. На следующий год планируем расширить свой фирменный салон в Хабаровске, хотим открыть большой склад во Владивостоке. Что касается международных рынков, мы поставляем свои двери в различные страны СНГ – в Казахстан, Азербайджан, Беларусь. Есть также наработки по освоению рынков и ряда других стран содружества, таких как Киргизия. С нами выгодно сотрудничать, об этом уже говорят наши партнеры-друзья!

- Вы заходите прежде всего в те регионы, которые экономически устойчивы?

- Да, это самый разумный и оправданный путь экспансии. Москва, Питер, Новосибирск, Краснодар – это крупные центры, где можно найти истинных ценителей, которые по достоинству могут оценить нашу творческую работу в VIP-сегменте. Впрочем, мы ориентируемся не только на такого рода покупателей, у нас есть много моделей и из доступного ценового ряда. Компания работает на все слои населения, удовлетворяя любые вкусы, учитывая разные финансовые возможности покупателей. Мы предлагаем широкий модельный ряд дверей от эконом до премиум-класса, причем принимаем заказы на двери под любой проем.

- Есть ли у вас крупные, оптовые покупатели, организации-партнеры?

- Помимо участия в построении единой фирменной сети компания «Эстет» является партнером ряда крупных строительных организаций. Так, в 2014 году мы поставили крупную партию дверей в инновационный государственный проект «Иннополис» в Татарстане. «Иннополис» – это проект создания нового города, который объединит молодых высококвалифицированных специалистов со всей территории страны, усилив тем самым инновационный потенциал России.

- Какие новинки дверных технологий используете? Смогли ли завоевать популярность у потребителя, скажем, ротационные двери?

- Технология, по которой выпускаются ротационные двери, сейчас действительно стала востребованной. Использование таких вариаций, как дверь-книжка, складывающиеся двери, имеет сразу несколько смыслов. Это и практично – такая дверь позволяет экономить место, если в квартире недостаточно пространства. Но это решение еще и оригинально, подобные дверные комплекты в интерьере смотрятся гораздо более свежо и необычно. При минимальных размерах жилища они делают жилое пространство более интересным. Мы выпускаем и раздвижные перегородки, комната с ними уже будет смотреться в японском стиле. Мы с удовольствием используем любые подобные креативные новинки.

- Что вообще сейчас ценят покупатели: эксклюзивность или простоту? Что для них важно?

- Для наших покупателей, как и во все времена, важны краеугольные показатели – низкая цена и высокое качество. Понятия эти трудно совместимы, но мы стараемся найти «золотую середину». И, конечно же, многие наши клиенты предпочитают эксклюзив, они общаются с дизайнерами, ищут необычную расцветку, новые стилистические решения. Мы идем им навстречу и работаем с поставщиками покрытий, предлагающими эксклюзивные цвета, которые вы не увидите у других производителей дверей. Такие клиенты ценят вариативность выбора, разнообразие, различные дверные механизмы. Но подчеркну вновь: у нас есть модельные серии, где востребована и простота. Мы охватываем самые разные сегменты. У каждого покупателя свой вкус, и каждому мы стараемся угодить. У компании «Эстет» есть девиз: «Вы выбираете, мы создаем». Для каждого своего покупателя мы находим верное решение.

двери 1


- У вас огромное число серий, коллекций дверей. Но мода изменчива. Какой стиль сейчас считается самым актуальным?

- В мире дверей сейчас популярна так называемая неоклассика, это модели классического стиля в сочетании с современными тенденциями. Интересно, что этот тренд совпадает с предпочтениями клиентов. Это тот случай, когда изыски дизайнеров, технологов находят популярность у массового покупателя.

- Работа работой… Вы популяризируете среди своих сотрудников футбол. Это не случайность?

- Заниматься спортом, поддерживать хорошую форму – обязательное качество хорошего работника. У нас есть своя футбольная команда, где тренируются наши сотрудники. Мы с успехом выступаем в официальных соревнованиях. В этом году участвовали в турнире по мини-футболу, который проходил в Москве среди дверных фабрик России, и заняли второе место. Дошли до финала, проиграли только по пенальти питерской компании. Нам очень помогли болельщики из нашего московского филиала.

Мы помогаем развитию детского спорта в своем городе, хотим организовать в Цивильске детскую секцию по мини-футболу, в дальнейшем будем проводить свои турниры. В команду «Эстет», где занимаются ребята с 1 по 6 класс, пригласили опытного тренера. Это Сергей Леонидович Александров, который профессионально занимался футболом. Мы хотим видеть наше будущее поколение здоровым.

футбол 1

- Благотворительность по зову сердца?

- Да. В Цивильске помогаю проведению спортивных турниров. Оказываю помощь нашей, красночетайской церкви. Помню, как еще мои бабушка и дедушка ходили в нее. В последнее время она была заброшена, сегодня мы участвуем в ее восстановлении. В этом году провели сюда газ и построили котельную. С Божьей помощью дело движется!

- Вы нашли свою модель эффективного взаимодействия власти и бизнеса?

- Приятно, когда есть люди, понимающие тебя. Очень многое для предприятия делает администрация района во главе с руководителем Александром Николаевичем Казаковым. Я лично благодарен главе администрации за отзывчивость и эффективную помощь в работе, за созданные в районе комфортные условия для успешного ведения бизнеса. В свою очередь, мы все свои налоги платим здесь, в районе, и помогаем, чем можем. И, по сути, делаем одно, общее дело – стараемся сделать жизнь своих земляков достойной, а район – привлекательным.

- Владимир Валерьевич, как бы вы смогли охарактеризовать миссию своей компании?

- Мы украшаем жизнь покупателей своей качественной продукцией, даря тепло и уют в их дома, создаем все условия для самореализации сотрудников и успеха партнеров.

- Если говорить о будущем: какие цели вы ставите перед своим коллективом?

- Расти и развиваться. Удивляться и удивлять. Осваивать новые технологии, расширять ассортимент и географию сбыта. Охватить поставками своей продукции всю Россию. Выйти на другие страны СНГ, а также на другие рынки Восточной Азии и искать выходы в Европу. Мы уверены в своих силах. Время покорять мир.



БЛИЦ-ОПРОС

- Всегда ли у вас все получалось?

- Стараюсь ставить цель и двигаться к ее достижению. Результат, как правило, получается успешным, а опыт – полезным.

- В чем секрет успеха вашей компании?

- У нас очень хороший коллектив, которым я горжусь. Это соратники, разделяющие мои жизненные принципы, которые поддерживают в работе и воплощают идеи. Именно командная работа позволяет добиваться хороших результатов.

- Как вы принимаете решения?

- Моментально.

- Каким, на ваш взгляд, должен быть современный руководитель?

- Целеустремленным. Порядочным. Спортивным. Он обязательно должен любить свою работу, дело, которым занимается.

- Что для вас значат деньги?

- Главное для меня, скорее, не деньги, а цель, которую я для себя поставил. Деньги всего лишь один из ресурсов на пути движения к своей цели.

- Ваше жизненное кредо?

- Быть честным, порядочным, открытым. Делать добро, помогать людям, поддерживать тех, кому тяжело.

- Чем себя мотивируете, на кого равняетесь?

- Мне нравится наш президент, Владимир Владимирович Путин, то, с какой интенсивностью он работает.

- Есть для вас образец в бизнесе?

- Для меня это Сергей Галицкий, владелец сети «Магнит», прекрасный бизнесмен. Некоторые богатые люди тратят деньги на яхты, а он тратит на развитие, тоже старается помогать спорту. Смотрю и учусь.

- Дает ли бизнес свободу?

- Да, я волен делать, что мне нравится, путешествовать там, где хочу. Я, правда, не люблю выезжать за границу. В Европу езжу только на выставки, за свежими идеями, а отдыхать мне нравится в России. Здесь отдыхаешь душой. Я люблю свою страну.

- Чего бы вы хотели достичь в жизни?

- Самое важное – самореализоваться. Жить так, чтобы тебя уважали люди. Если я смог заработать, то должен и отдавать, помогать обществу, государству, которое мне тоже помогло – обучило и воспитало.


Чернов

Александр ЧЕРНОВ,

директор по производству:

- В своей работе мы используем современное импортное оборудование последнего поколения производства Италии и Испании. На сегодня в распоряжении компании имеется несколько производственных площадок. Прежде всего это главный производственный корпус, где выпускаются межкомнатные двери щитовой конструкции. Также в этом корпусе имеется стекольный цех, в котором на станках с пескоструйной обработкой мы производим стекло для щитовых дверей. Выпускаем также стекло формата триплекс – многослойное, склеенное 8-миллиметровое стекло для межкомнатных дверей.

Далее, в цехе по производству царговых дверей мы выпускаем сборные двери толщиной 38 мм. В арочном цехе соответственно производим арки, как сборные, так и универсальные по структуре. И самый молодой наш цех – металлический, мы сравнительно недавно стали заниматься выпуском металлических дверей, но уже серьезно нарастили объемы производства.

На данный момент компания работает над запуском цеха по обработке пиломатериала. В итоге у нас появится производство полного цикла: к нам приходит обрезная, сырая доска, которую мы будем сушить и обрабатывать под нужные для нас размеры. Раньше мы закупали такую древесину, а теперь нацелены на открытие собственного производства расходных материалов. Это политика компании, предусматривающая постоянное расширение масштабов производства.



Тренер

Сергей АЛЕКСАНДРОВ,

тренер футбольной команды «Эстет-Азамат».

Воспитанник ДЮСШ Чебоксарского агрегатного завода. Выступал за профессиональные футбольные команды «Сталь», «Нива» (Тернополь), в период расцвета своей карьеры играл за московский «Локомотив». Входил в состав юношеской и молодежной сборных СССР, СНГ и России. В начале 90-х годов принимал участие в молодежных чемпионатах мира и Европы, где играл вместе с Дмитрием Ананко, Александром Филимоновым, Владимиром Бесчастных. Один из самых ярких игроков чувашского футбола:

- При поддержке группы компаний «Эстет» в Цивильске открыта школа начальной спортивной подготовки, где тренируются дети начиная уже с первых классов. Дело в том, что официальный набор в спортивную школу идет с пятого класса, а мы приступаем к работе с детьми гораздо более раннего возраста. При таком подходе они получают реальный шанс вырасти в настоящих мастеров. Я благодарен Романову Владимиру Валерьевичу, который поддержал нашу инициативу и дал добро на открытие школы, помог нам организовать тренировочный процесс.

Директор компании лично спонсирует и курирует нашу команду. Благодаря его помощи мы смогли закупить новый спортивный инвентарь, приобрели манишки, мячи, на предприятии нам изготовили ворота по стандартам мировых чемпионатов. Нас поддержали также руководители районной администрации и спортивного комплекса. В работе с детьми мне помогают мой тезка Сергей Николаевич Александров и, пожалуй, самый известный тренер в Цивильском районе – Валерий Михайлович Новиков. Возможно, для кого-то из наших ребят футбол станет счастливой судьбой.


Гвоздков

Артём ГВОЗДКОВ,

генеральный директор ГК «Дверной Холдинг» в г. Ульяновск:

- Наша компания является представителем ГК «Эстет» в Ульяновской области. 4 фирменных салона фабрики «Эстет». Фабрики ГК «Эстет» на сегодняшний день одни из немногих, кто производит не просто двери, а реализует концепцию комплексного решения для современного интерьера.

Поясню. Покупатель до знакомства с продукцией фабрики даже не предполагал, что можно купить не только межкомнатные, но и входные двери с панелью в одном дизайне и цвете с межкомнатными дверями, а также подобрать плинтуса в одном цвете, придав интерьеру законченный вид. В современных интерьерах часто необходимо дополнительное пространство перед дверью или за ней. В этом случае обычные двери на петлях занимают много места при открывании.

Фабрика «Эстет» разработала специальные двери, которые «добавляют квадратные метры в доме»! Это возможно благодаря восьми различным способам открывания дверей: раздвижные, складные, рото-двери, которые открываются в разных направлениях и почти не занимая место, а также есть двери, которые скрываются в стене. Вот только некоторые возможности фабрики, реализованные с целью помочь покупателю сделать жизнь в доме комфортнее.

Мы работаем 1,5 года с данной компанией. Владимир Валерьевич очень необычный человек. Он строит прежде доверительные, дружеские отношения с клиентами фабрики, а потом уже рабочие. Собрал вокруг себя уникальный коллектив, где сотрудники работают с удовольствием. Каждый раз ловлю себя на мысли, когда еду на фабрику, что впереди встреча с родными, которых долго не видел, а не рабочая встреча. Настолько приятно в теплой семейной обстановке проходят рабочие встречи и конференции. Видно, как Владимир Валерьевич объединил своих клиентов из разных регионов в один клуб, где мы общаемся между собой, обмениваемся опытом, предлагаем интересные решения, и, не поверите, есть группа в онлайн-ресурсе, где происходит ежедневное общение! Где рабочие отношения смешались с дружескими. «Эстет» стал одной большой семьей. Это считаю главным достижением Владимира Валерьевича и его соратников.

«Эстет» в Ульяновске: г. Ульяновск, ул. Лесная, 10-а. тел.: +7(937) 275-74-00, ul.estetdveri.ru, Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.


Сидоров

Игорь СИДОРОВ,

гендиректор группы компаний «Дверной холдинг» (Казань), руководитель сети фирменных салонов «Эстет» в Казани и Уфе:

- Фирменный салон «Эстет» в Казани стал одним из первых в своем роде. Шесть лет назад, когда мы только начинали работу, никто не верил, что дверной салон, действующий в монобрендовом сегменте, продающий только одну марку, сможет выжить. До этого в стране существовали лишь сети элитных производителей дверей. «Эстет» первым в России построил сеть дверных салонов, работающих в средней ценовой категории. Это первый удачный эксперимент, который дал свои результаты.

С каждым годом продажи идут по нарастающей, и тому есть объяснение. Грамотно выстроенная работа с клиентом, качественный сервис. Мы предлагаем полный комплекс услуг, вплоть до монтажа двери с гарантией на продукцию в два года. Вместе с ростом качества продукции вырастает и средний чек. Ассортимент дверей становится более широким, от «народных» моделей до сегмента «средний плюс» и «премиум». Потребитель сегодня выбирает не только качество, но и надежность компании, он хочет быть уверен, что производитель не исчезнет с рынка, что исполнит свои гарантийные обязательства.

Мы находимся на переднем крае работы, налаживая контакт с конечным потребителем. И такое общение порой даже ценнее маркетинговых исследований. Очень важно тонко чувствовать настроения клиентов, угадывать их предпочтения. Но если бы не наступательный настрой и вера в победу Владимира Романова, фирменных розничных салонов не было бы ни в Казани, ни в России. Сила предприятия в дальновидности директора, который рискнул вывести компанию на федеральную орбиту.

«Эстет» в Казани: г. Казань, ул. Родина 7. E-mail: Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра., 8 (843) 590 39 95

Опубликовано в Выбор редакции
Top